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云銳集團CEO單曉瑞對話百度咖說: 2021年互聯網廣告發展趨勢及未來機會在哪?

發表時間:2021.08.18

       智能營銷時代,AI技術帶來全新的用戶鏈接方式,對傳播環境和用戶消費習慣產生重要影響。對于平臺和營銷從業者而言,在變化中抓住未來趨勢,才能掌握生存機會。那么,我們要如何抓住市場先機呢?

       基于此,百度營銷邀請云銳集團CEO、百度認證鉆石講師單曉瑞走進《咖說》欄目,針對2021H2互聯網廣告的趨勢與未來發展機會、決定客戶預算分配的因素、百度有哪些營銷通路三個問題提供了全新的思路解讀。

完整版采訪視頻,搶先看 ??

* 以下文字版解讀,全部以云銳集團CEO單曉瑞為第一人稱呈現

Q1  2021年互聯網廣告有何發展趨勢及下半年的市場機會在哪?

       縱觀過去一年,互聯網廣告增速趨于緩慢。

       我認為,增速放緩有兩個原因:

       第一個原因是人口和設備的紅利正在逐步消失。移動互聯網建設初期,用戶量和智能設備、App都在逐年增加,但如今設備和用戶量趨近飽和,互聯網廣告增速自然會放緩,進入相對平穩的發展階段。但我認為,絕對值應該還會存在一定的增長空間。

      第二個是頭部高預算廣告主越來越集中,數量不斷降低,預算會相對穩定,以及個別行業受到政策影響較大,也導致了互聯網廣告增速放緩。

      下半年的機會,我認為在電商和品牌兩個緯度:

      電商源于直播。直播形式已經得到廣大網民認可,從數據緯度看,直播的賣貨效率高于其它廣告形式,且直播引流廣告還能撬動自然流量,平衡品牌廣告成本。因此,我認為電商有機會實現爆發式增長。

      未來一到兩年,品牌廣告有望進入復蘇階段。一方面是因為內需,國內的生產制造企業,對品牌作用的認知逐漸加強,開始創建和推廣自己的品牌。另一方面是品牌的創建和推廣,在互聯網上基本形成模式化。

      過去,我們常說品牌的打造是一件非常復雜的事情,但隨著互聯網營銷逐步成熟,品牌的創建和推廣逐漸形成相對完整的模板和體系。簡單來說就是:通過內容種草,建立品牌認知;然后利用短視頻,強化用戶的視覺體驗,加深認知;接下來把產品推出來,通過直播、搜索等營銷形式進行產品銷售和用戶收割;在用戶完成第一次購買之后,進行私域管理,形成用戶復購。

      綜上,我認為電商和品牌賽道蘊藏著巨大的發展機會,值得大家去努力。

Q2  決定客戶預算分配的因素有哪些?

       現如今,客戶會從多個緯度,來衡量媒體的價值。

       從效果廣告緯度來看,廣告的目的是實現銷售。哪個媒體,哪個廣告形式,離“賣貨”的動作最近,就能拿到更多的預算。

       拿效果廣告案例來講,客戶給到每個媒體,甚至每家公司考核的KPI是一樣的,只要投放廣告結果能夠達標,就能拿到預算。至于能夠拿到多少預算,取決于獲得的流量以及完成銷售的速度。

Q3  百度為客戶搭建了哪些通路?

       百度是能夠為廣告主搭建或者提供全鏈路營銷解決方案的。

       對于新客戶來講,搭建營銷鏈路是一件非常復雜的事情,百度新推出的基木魚就可以幫助小白客戶打通全鏈路“賣貨”通路。從廣告落地頁到投放方案,再到數據監測后的購買支付,最后實現投放復盤分析?;爵~系統可以完全滿足客戶需求,并且降低了客戶通過網絡直接實現銷售的門檻。

       現如今,百度已經成為全球領先的人工智能公司,一直深耕智能領域營銷,從獲客到留客環節,都充分發揮自身AI技術優勢,為廣告主提供精準的營銷洞察、鏈接以及營銷服務解決方案。所有的解決方案都能幫助合作伙伴深度理解、鏈接、服務消費者,賦能品牌和自身的投放。

       對于成熟客戶而言,百度的數據能力和AI能力,可以讓廣告更精準。以細分行業為維度,百度積累的用戶畫像、路徑,可以降低廣告成本,提升轉化效率。

       從品牌角度來講,百度在造節這件事上,一直處于市場前沿。去年百度大會上,我觀察到百度每個月都做了一個購物節,這其實就是百度搭建的營銷場景,有了這些場景,廣告主可以在日常效果投放的基礎之上,擁有更廣闊的品牌發揮空間。結合百度多資源,多形式廣告,真正實現品效合一。

結語:

      面對瞬息萬變的營銷環境,我們只有不斷對營銷方式和思維進行迭代,持續為客戶提供創新營銷問題解決方案,才能率先滿足客戶的營銷訴求。未來,云銳集團將繼續和百度營銷攜手前行,以AI智能為核心,為客戶提供全鏈路營銷問題解決方案,撬動更高的商業動能。

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